تبلیغات



در این وبلاگ
در كل اینترنت
دانلود مقاله، پایان نامه، پروژه، تحقیق،کارورزی و....

دانلود مقاله، پایان نامه، پروژه، تحقیق،کارورزی و....
هرچی بخوای هست (مرکز دانلود مقاله و پروژه و تحقیق و پایان نامه ...) 
نویسندگان
پیوندهای روزانه
   
       
           
               

                                دانلود فایل ورد Word پروژه مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM )                               

           
           
            عنوان کامل مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM )دسته مدیریتفرمت فایل WORD (قابل ویرایش)تعداد صفحات پروژه ۶٧______________________________________________________بخشی از مقدمهاخیرا مسائل مربوط به آینده بازاریابی مخصوصا این مساله که آیا بازاریابی سنتی مناسب شرایط غالب قرن حاضر است یا خیر، توجه بسیاری از محققان را به خود جلب کرده است هرچند د           
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
                    دسته بندی                                        آزمون ارشد                   
                    بازدید ها                                         1                   
                    فرمت فایل                                         doc                   
                    حجم فایل                                         256 کیلو بایت                   
                    تعداد صفحات فایل                                         67                   
           
               
                                دانلود دانلود فایل ورد Word پروژه مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM )                                                گزارش تخلف برای دانلود فایل ورد Word پروژه مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM )                               
           
       
       
           
                دانلود فایل ورد Word پروژه مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM )           
           
               
                   

                    فروشنده فایل                   

                   
                    کد کاربری 1263                   
                   
                    تمام فایل ها                   
               
               
                    کاربر               
               
           
       
       
       
           
           
عنوان کامل: مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM )
دسته: مدیریت
فرمت فایل: WORD (قابل ویرایش)
تعداد صفحات پروژه: ۶٧
______________________________________________________

بخشی از مقدمه:

اخیرا  مسائل مربوط به آینده بازاریابی مخصوصا این مساله که آیا بازاریابی سنتی  مناسب شرایط غالب قرن حاضر است یا خیر، توجه بسیاری از محققان را به خود  جلب کرده است. هرچند در مورد به‌کار گیری اصل اساسی و اولیه بازاریابی یعنی  برآوردن نیازهای مشتریان اجماع نظر وجود دارد، اما بحث بر سر این است که  محیط کنونی بازار با تغییرات بنیادی نسبت به دهه ۶٠ میلادی تغییر در روشهای  اجرای اصول را ضروری می سازد.
در  دنیای امروز بایستی از بازارهای بالغ و به حد کمال رسیده ای سخن گفت که  ویژگیهای متفاوتی نسبت به گذشته دارند و از مهمترین ویژگیهای آنها می توان  به مهارت و قدرت مشتری و کاهش تاثیر تبلیغات بر وی اشاره نمود. امروزه عرضه  کنندگان در بازار کالاهای صنعتی و مصرفی با مشتریانی مواجه اند که  تقاضاهای نامحدودی دارند اما کمتر تحت تاثیر ابزار های سنتی بازاریابی قرار  می گیرند. از سوی دیگر محصولات بازار از دید مشتری تفاوت زیادی با یکدیگر  ندارند چنان‌که نام تجاری محصول مورد نظر مشتری در دسترس وی نباشد به راحتی  «برند» دیگری را جایگزین آن  می کند و این نشاندهنده کاهش وفاداری مشتریان  است. رقابت قیمتی نیز معنی سابق را از دست داده است و سازمانهای بازار گرا  و مشتری مدار به جای رقابت بر سر قیمت به حفظ و ارتقای وفاداری مشتری به  عنوان ابزاری جدید در بازاریابی می اندیشند.
در  مفهوم بازاریابی اعتقاد بر این است که نیل به اهداف سازمانی بستگی تام به  تعریف و تعیین نیازها و خواسته های بازار های هدف و تأمین رضایت مشتری به  نحوی مطلوب‌تر و مؤثرتر از رقبا دارد .در دنیای رقابتهای فزاینده امروز،  شرکتهایی موفق خواهند بود که رضایت مشتریان خود را بیشتر تأمین کنند.  شرکتهایی که صرفا به دنبال فروش کوتاه مدت نبوده و کسب رضایت بلندمدت مشتری  را از طریق ارائه کالاها و خدمات همراه با ارزش برتر و متمایز وجهه همت  خود قرار دهند.
در  این بازار فوق العاده پویا مشتری از سازمان انتظار دارد که بیشترین ارزشها  را با مناسب‌ترین قیمت عرضه کند و سازمانها نیز مدام به دنبال روشهای جدید  و ایجاد نوآوری در خلق و ارائه ارزش هستند و حتی از ارزش مشتری تحت عنوان «  منبع آتی مزیت رقابتی » خویش نام می برند.

فصل اول : مدیریت ارتباط با مشتری CRM

1-1مقدمه

1-2 ارزش

1-3 ارزش از دیدگاه مشتری

1-4 گروههای ارزش

1-5 مدل های ارزش از دید مشتری

* مدل ابعاد کلیدی ارزش از دید مشتری

فصل دوم :چارچوب های سنجش CRM (مدیریت ارتباط با مشتری)

2-1 مخاطبان هدف

2-2 چشم انداز CRM

▪ شبكه های اطلاعاتی

2-3 هدف از سنجش CRM

2-4 پیچیدگی CRM

فصل سوم : بررسی روشهای اندازه گیری رضایت مشتری

3-1 مشتری

3-2 مشتری درون سازمانی

3-3 رویکردهای شناخت نیازهای مشتری برون سازمانی

3-4 حمایت از مشتری

3-5  ایجاد ارزش افزوده از طریق حمایت از مشتری

3-6 اهمیت روز افزون حمایت از مشتری

3-7 نقش رقابت در جذب مشتری

3-8 روشهای جذب مشتری

3-9 ضرورت ایجاد بازخورد از مشتری

3-10 انواع برخورد با مشتری

3-11 نقش کارکنان در رضایت مشتری

3-12 نتیجه

فصل چهارم : ویژگی‌های مشتری‌های امروزی

4-1 بازارها چگونه کار می‌کنند؟

4-2 سه گزینه

4-3 استفاده از شیوه‌های علمی برای فروش و عرضه کالا یا خدمات

4-4 چند نکته درباره‌ی نحوه برخورد با مشتریان ناراضی

4-5  نتیجه

فصل پنجم : ایجاد وفاداری در مشتریان

5-1 تعریف وفاداری

5-2  اندازه گیریهای بحرانی

5-3 چهار وضعیت اصلی در روابط مشتری

5-4 نتیجه گیری

فصل ششم :جستجو و یافتن مشتری مهمترین کلید فروش موفق

6-1 رقابت برای فروش بهتر

6-2 واقعیتهای جدید درباره فروش

6-3 جستجو و یافتن مشتری – کلید فروش موفق

6-4  برقراری ارتباط در فروش

6-5 مثلث طلائی فروش

6-6 قطعی ساختن و تکمیل فرایند فروش

6-7 هفت راز فروش موفق

6-8  بازگشت به اصول اولیه

6-9 اهدافتان واضح و روشن باشند

6-10 تمرکز بر فروش

6-11 تمرکز بر اولویتهای اصلی

6-12 آمادگی برای تغییر سریع

6-13 هفت قانون برای موفقیت در قرن بیست و یکم

منابع

           
                   
   

[ چهارشنبه 28 تیر 1396 ] [ 11:18 ق.ظ ] [ Ariyan ]
.: Weblog Themes By themzha :.

درباره وبلاگ


ایمیل من
byazdan9@gmail.com

آخرین مطالب
لیست آخرین مطالب
آمار سایت
بازدیدهای امروز : نفر
بازدیدهای دیروز : نفر
كل بازدیدها : نفر
بازدید این ماه : نفر
بازدید ماه قبل : نفر
تعداد نویسندگان : عدد
كل مطالب : عدد
آخرین بروز رسانی :
امکانات وب
قالب وبلاگ